Программа «Трейд ин»: как работает, преимущества и недостатки

Самостоятельная продажа транспортного средства и последующая покупка новой машины – это затяжной и часто нервный процесс. Поэтому все большую популярность набирает услуга «трейд-ин», которая существенно облегчает процедуру смены ТС и сводит к минимуму риск обмана при совершении сделки. Чтобы понять, насколько выгодна данная схема, нужно знать, что такое «трейд-ин», какие у программы есть преимущества и недостатки.

Суть программы «Трейд-ин»

Trade-in – дилерская услуга, позволяющая сдать транспорт в счет покупки нового. Стоимость приобретаемой машины уменьшится на сумму, в которую был оценен старый автомобиль, т. е. человек получает скидку.

Плюсы

К преимуществам программы относят:

• возможность получения скидки на новый транспорт (размер зависит от класса автомобиля);
• оперативное проведение сделки (в течение одного дня);
• экономию времени и денег продавца (подготовкой к продаже занимается дилер);
• возможность приобрести новую машину за наличный расчет или с использованием кредитных средств;
• зачет подержанного транспорта в качестве первого взноса по автокредиту.

Минусы

Недостатками программы потребители называют:

• заниженную цену на подержанный транспорт;
• ограниченный ассортимент моделей нового ТС (совершить покупку можно только у того дилера, куда сдан автомобиль, при этом «трейд-ин» действует не на весь ассортимент автосалона).

При обмене сохраняется риск взять подержанный транспорт с проблемами, несмотря на то что дилерский центр тщательно проверяет ТС перед принятием в программу. Поэтому эксперты советуют перед сдачей своего автомобиля проверить выбранную для покупки машину через специализированные сервисы, например avtocod.ru.

Что выбрать – «трейд-ин» или утилизацию

«Трейд-ин» и утилизация – это две разные схемы реализации автомобиля. При Trade-in сдают транспорт в исправном состоянии для последующей продажи. На утилизацию берут ТС, которые непригодны для дальнейшей эксплуатации, чтобы переработать их.

В России действует уникальная программа, запущенная правительством. В соответствии с ее правилами каждый гражданин РФ имеет право сдать старую машину в утилизацию и взамен получить деньги на приобретение нового транспорта. Принимают автомобили в государственных и коммерческих пунктах.

После утилизации ТС обязательно снимают с учета, сделать это можно в ГИБДД или через сервис «Госуслуги».

Условия Trade-in

Каждый дилер выдвигает индивидуальные условия. Поэтому перед обменом транспорта нужно узнать, как работает программа в том или ином салоне, чтобы выбрать лучшее предложение.

Требования к авто

Перечень требований к машине, которую можно сдавать по Trade-in, стандартный для всех автосалонов:

• исправность;
• легальная покупка;
• полный комплект (все детали, двери, стекла должны быть на месте);
• без видимых повреждений по кузову (маленькие царапины не учитываются);
• целостность VIN-кода (номер должен соответствовать цифрам, прописанным в паспорте автомобиля);
• чистая история (отсутствие обременений, залога, ареста и т.п.);
• полный комплект документации и техпаспорт;
• оформлена на гражданина, который его сдает;
• на законных основаниях ввезена в страну.

Пакет документов

Список запрашиваемых бумаг тоже отличается, но чаще всего в дилерских центрах требуют следующие документы:

• удостоверение личности собственника ТС;
• техпаспорт на машину;
• свидетельство о регистрации автомобиля (СТС);
• нотариально заверенную доверенность, если транспорт сдает и приобретает не владелец.

Какие машины не берут в Trade-in

В программу по обмену ТС не принимают следующие машины:

• с неполным комплектом бумаг;
• не на ходу;
• битые;
• с юридическими проблемами (например, находятся в залоге);
• с сильными повреждениями кузова;
• VIN, номера рамы и двигателя которых не соответствуют информации, указанной в документации;
• незаконно ввезенные в страну;
• зарегистрированные на третье лицо.

Как правильно сдать авто по «трейд-ин»

Планируя участие в программе, стоит посетить несколько автосалонов и провести предварительный анализ, уточнить условия и скидки, которые предлагают дилеры. Выбрав лучшее предложение, нужно пройти диагностику в салоне, чтобы узнать точную стоимость автомобиля. Если цена устраивает, можно подбирать новый транспорт и подписывать соглашение купли-продажи.

Прием машины

Изначально дилерский центр принимает ТС, чтобы провести диагностику и оценить его.

Затем – для последующей реализации. В процессе диагностического осмотра автосалон определяет техническое состояние машины и оформляет протокол (или иную бумагу).

Иногда дополнительный документ не требуется, оценщик озвучивает стоимость автомобиля, а сотрудник автосалона прописывает цифры в договоре.

После завершения оценки согласовывается цена сданного ТС и сумма доплаты за новый транспорт. Если условия устраивают владельца, то оформляется соглашение, согласно условиям которого подержанная машина переходит дилеру, а новая становится личным имуществом второго участника сделки.

Как производится оценка автомобиля

Оценка автомобиля будет происходить по нескольким критериям:

• модели;
• дате выпуска;
• пройденному километражу;
• комплектации;
• наличию или отсутствию повреждений;
• техническому состоянию;
• наличию документации (полный или нет пакет бумаг);
• уровню спроса на подобные машины.

Дилеру выгодней оценить автомобиль ниже рыночной стоимости. Это является условной платой за оперативное закрытие сделки.

К тому же автосалон платит за диагностику и проводит мелкие ремонтные работы, химчистку салона (при необходимости). На это тратятся деньги и время.

Еще у дилера нет 100% гарантии, что машину быстро заберут новые владельцы, и он берет на себя обязательства по рекламе и содержанию транспорта. Для определения цены старого ТС не существует отдельной формулы, каждый автосалон считает по-своему, опираясь на обозначенные выше критерии.

Время проведения сделки

Сделка по Trade-in занимает минимум времени. Продать подержанный автомобиль и приобрести новое транспортное средство можно в течение одного рабочего дня.

Как ускорить процесс

Для ускорения процесса эксперты советуют обращаться в тот салон, в котором ранее был куплен транспорт, или в тот, где продают ТС той же марки. В первом случае дилеры чаще всего бесплатно осуществляют диагностику (этот момент уточняют в автосалоне).

Сделка займет пару часов, если сразу собрать полный пакет бумаг. Но лучше не спешить и ознакомиться со всеми предложениями на рынке, узнать стоимость оценки и длительность ее проведения. В некоторых салонах услуга бесплатная, в других за нее берут отдельную плату.

Программы производителей

Каждый из производителей предлагает индивидуальную схему «трейд-ин», которая отличается условиями и длительностью действия.

Reno в рамках программы обмена берет транспортные средства, которыми продавец владел минимум полгода. Подержанная машина может быть любой модели, год выпуска не важен. Главное условие – полный комплект документов. Собственником ТС должен быть участник сделки. На новый транспорт, участвующий в программе, «Рено» дает скидку один раз, т. е. нельзя сдать 2-3 ТС в счет стоимости одного.

Hyundai также работает только с теми автомобилями, которыми продавец владел минимум 6 месяцев. VIN должен быть целым и совпадать со сведениями, указанными в техпаспорте. Производитель не принимает машины, находящиеся в залоге. Реальный пробег ТС должен соответствовать данным одометра на приборной панели.

Skoda, Nissan и Toyota тоже участвуют в программе, но детали участия в ней необходимо уточнять у официальных дилеров.

Как купить машину в Trade-in

Порядок действий при участии в программе «трейд-ин» выглядит следующим образом:

1. Отдаете подержанный транспорт в дилерский центр для проведения диагностических и оценочных процедур.
2. Узнаете стоимость машины и сколько нужно доплатить за новое ТС.
3. Выбираете транспорт в автосалоне.
4. Оформляете договор купли-продажи.
5. Выплачиваете разницу между ценой подержанного и нового ТС либо берете ссуду.

Кому это выгодно

Подобная схема обмена выгодна всем участникам сделки. Покупатель приобретает подержанное ТС по сниженной цене, чтобы впоследствии подороже его продать и получить прибыль от разницы. Продавцу подобная схема выгодна тем, что не нужно самостоятельно заниматься реализацией старого транспорта.

Как правильно подойти к покупке

Внимательно ознакомьтесь с документами перед их подписанием и удостоверьтесь, что составлен договор купли-продажи, а не соглашение на предоставление услуг, например, по подбору покупателей. Необходимо изучить и то, что написано мелким шрифтом.

Проверьте, чтобы в графе «Покупатель» были прописаны данные салона, а не стояли пробелы. При оформлении договора на оказание услуг машина остается в собственности продавца, и ему придется оплачивать все выписанные штрафы и налоговые сборы, несмотря на то что транспорт передан дилерскому центру.

После продажи по Trade-in ТС следует снять с учета в Госавтоинспекции. При посещении отделения при себе нужно иметь удостоверение личности и соглашение о купле-продаже. Потребуется составить заявление о закрытии регистрации транспорта на имя продавца в связи с продажей. Машину снимут с учета в течение 10 дней после обращения, даже если новый собственник не оформил ее на свое имя.

Что означает скидка по «трейд-ин»

Скидка по «трейд-ин» – это возможность купить новый транспорт по сниженной стоимости, т. е. за вычетом цены сданного автомобиля. Ее размер зависит от марки ТС. Например, покупая машину в массовом сегменте, можно получить выгоду от 30 000 до 80 000 руб. Если выбирать транспорт класса премиум, то скидка будет от 50 000 до 150 000 руб.

Некоторые производители используют программу лояльности для клиентов-поклонников марки, которые много лет выбирают ТС их бренда. Отдавая одну машину по Trade-in и приобретая другую от той же компании, можно хорошо сэкономить.